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    音乐剧《爱上邓丽君》背后的众筹故事


    “他知道众筹吗?他会喜欢众筹模式吗?”3月的一天,宋筱宁紧张而又激动的望着会议室那扇紧闭的门,心里面不停的打鼓。门里,有着“中国音乐剧教父”之称的李盾正在跟团队开会,彼时《爱上邓丽君》这场音乐剧已经进入了彩排周期,苛求完美的李盾反复开会,探讨修改。
    门外的宋筱宁已经等了一个多小时,作为众筹网的音乐剧总监,此次是在朋友的牵线下来到21世纪剧院,希望能在这里见到彩排中的李盾,更希望能把众筹模式引入中国的音乐剧制作中。此时的他在心里反复揣摩应该如何向李盾解释“众筹”。
    门开了,走出来一个男人,长发,留着胡子,还带着一副眼镜。“一种艺术家的感觉。”宋筱宁回忆第一次见到李盾的情景。
    在互相自我介绍后,宋筱宁开始给这位音乐剧制作人介绍什么是众筹?什么是众筹网?
    “简单来说,一方面如果有人有个好的策划、好的创意,但是却因为人脉的关系,没有好的投资人,没有人注意,缺少资金运作。另一方面,有人有闲散资金,也在苦苦寻求投资的项目。众筹网就是想为这两种人牵线搭桥。有创意的人能得到资金支持,出资人也可以在众筹网挑选到合适的项目。”宋筱宁给李盾解释道,“当然这些人不一定非得高大上,也可以或者更多的是普通人。”
    随后,宋拿出手机,登陆众筹网的APP给李盾演示起项目,并进行介绍。
    此次会面并非一帆风顺,李盾正在忙于《爱上邓丽君》的彩排修改,不停的开会,只有在开会的间隙出来听宋筱宁讲个5到10分钟。而会议室外的宋筱宁在不停的等待中,也在心中不断揣摩,力求能用更简洁的语言,引起这位音乐人的注意。
    断断续续中,会面持续了5个小时。谁都没有吃午饭,甚至也忘了时间这回事儿。
    “我还不是特别了解众筹,但是我想我们有合作的可能。因为我看见众筹网是接地气的,有普世价值,让草根能体验我的作品。”李盾最后对宋筱宁说。自此,国内音乐剧与众筹的首次合作拉开了序幕。
    经过了三个多月的运作,6月19日,由众筹网参与主办的音乐剧《爱上邓丽君》即将首演。在众筹网的参与之下,《爱上邓丽君》这部音乐剧有了“互联网金融”的基因,更打造了国内音乐剧行业全新的商业链条。
    中国的音乐剧在哪?
    在日本生活过十几年的宋筱宁特别喜欢音乐剧。“我经常去看四季剧团、宝冢剧团的演出,他们都有作品定期上演。”宋筱宁在接受记者采访时说,这些原创的音乐剧充分展现了日本的文化。
    回国之后,机缘巧合宋筱宁进入众筹网工作,然而他一直没有放弃自己的爱好。
    “单位是一个IT网站,跟音乐剧看似风马牛不相及,如何能把二者结合起来?”宋筱宁一直不停的问自己,“我想他们还是有相通的点,就是二者都是贴近老百姓生活的。”
    众筹网,目前是国内最具影响力的众筹平台,去年上线以来,已累计发起1021个项目,累计筹资金额近2700万元,涵盖了艺术、影视、科技、设计、音乐、出版、动漫、公益,力求打造成老百姓的“众筹淘宝”。
    但是,现实有时也让人失望,宋筱宁及同事发现,在中国市场上很少有定期演出的音乐剧,尤其是他们力图寻找的“原创的、有强大制作阵容的、持续演出的”音乐剧。
    而一次聚会带来了机缘。一位朋友告诉宋筱宁,有一部正在彩排的音乐剧可能符合众筹网的标准,这部剧叫做《爱上邓丽君》,制作人是李盾。
    宋筱宁当时感觉眼前一亮,“我看过他的《蝶》。”
    《蝶》是李盾制作的音乐剧,在韩国大邱国际音乐剧节上获得大奖,被认为是中国第一部在国际获奖的音乐剧。而他担任制作人的音乐剧《妈妈再爱我一次》在全国巡回演出都获得了很好的成绩。并且李盾是出了名的“音乐剧疯子”,一直保持原汁原味的原创,创作苛求完美,合作的都是大牌导演和演员。
    “这样的音乐剧才是有生命力的,接地气的,能获得老百姓认同的,也是众筹网寻找的。”宋筱宁对记者说。
    李盾很忙,约的过程并不顺畅,终于宋还是在21世纪剧院找到了彩排中的李盾,也定下了合作意向。
    首创的深度合作
    虽然合作意向定下了,宋筱宁和他的同事并没有舒一口气。如何能让众筹与艺术,与音乐剧深度合作?
    票务合作,是脑海中的第一个点子,但是很快被宋筱宁自我否定了。
    “国内有很多成熟的票务销售平台,跟他们拼市场、拼票务宣传,这不是众筹的优势。”宋筱宁说,再者单纯的票务合作仍停留在简单层面,“对于一场剧能卖出多少票,创作者不是特别关心,他们更关心这部音乐剧接下来的发展。”
    结合着国外的所见所闻,宋筱宁和他的同事决定从音乐剧的源头寻找深层次合作的可能。
    音乐剧,包括日本、韩国、百老汇等都采用一种会员制。这种制度能把粉丝的信息汇集在一起,进行细分。譬如,这出剧的粉丝,这个导演的粉丝甚至是某个主演的粉丝。这些粉丝的诉求和带来的经济效应才是对音乐剧,对制作人,最有诱惑力。
    宋筱宁灵机一动,众筹网完全可以借助自身平台数据保留和分析的优势,把粉丝聚集、管理、分析,可以让制作人今后的音乐剧拥有更加精准的定位。这才是深度的合作。
    《爱上邓丽君》这部音乐剧已经不是第一次上映了,但是每次都不是简单的复演,而是全面革新,编排中引入了很多新的元素。如果在创作中,给李盾团队反馈粉丝的意愿,这对于创作者来说是宝贵的资料。
    自此,众筹网与李盾团队达成了深度合作的意向。除此之外,众筹网跟《爱上邓丽君》的合作还采取双方分担风险的方式:票房保底。因为省却了中间环节,票价有望下降至“一张3D电影票的价钱”。
    除此之外,众筹网作为独家众筹合作平台,还向东方剧院(音乐剧《爱上邓丽君》驻场东方剧院)承诺一个保底的票房金额。如果演出大获成功,超出的票房将由双方进行分成。这种合作模式在国内也是首创。
    “一出新剧出来,制作人不知道市场的反应肯定有些不安。但是保底的合作一出,他们就没有后顾之忧了,制作人可以把精力更多的放在音乐剧的创作上,这样更能保证最后呈现的质量。”
    在宋筱宁看来,一部音乐剧就是一个链条,有彩排、创意、宣传、融资等多个环节。现在国内的音乐剧制作人既要编剧、彩排,又要宣传、融资,甚至还得营销、推广,他们承担了线上线下太多的责任,导致分身乏术。就连李盾这种国内顶级的音乐剧制作人,也曾有过敲门融资的经历。但是,众筹与音乐剧深度合作以后,就可以达到“专业的人干专业的事儿”。
    “李盾老师他们团队专心创作,负责剧务演出,众筹网包圆了宣传、市场、融资。这样有利于更好的剧目的诞生从而使广大音乐剧爱好者受益。”宋筱宁说。
    目前,众筹网已经在网站上为《爱上邓丽君》开辟出专门的宣传页面,近期将于网友见面。
    衍生品经济
    宋筱宁和他的同事还在忙一件事情,《爱上邓丽君》的衍生品目录即将出台。
    “众筹网对用户数据的挖掘分析,也为更加精准的营销推广,以及后续衍生产品的开发提供了可能。”宋筱宁说。
    在国外音乐剧的衍生品销售可以占到票房收入的20%以上,但是在国内音乐剧衍生品才刚刚起步。
    “譬如在日本,它的音乐剧衍生品做的非常精美,一个人偶的服饰、表情都是经过严格的市场调查的,完全契合粉丝心理需求的。”宋筱宁说。
    在国外,音乐剧在创作之初,衍生品的设计也在同步进行,开发周期甚至跟音乐剧的创作周期一样长。“这样的产品才是有市场的。”
    而韩国则把衍生品的销售宣传做到了极致。一次经历让宋筱宁感受颇深,一个韩国明星穿了一件T恤下飞机,身上也佩戴了不少饰品,面对粉丝热情欢呼,积极回应。就当着明星离开机场的时候,立马有人出来兜售“这是XX刚穿的T恤”、“这是xx刚才带的项链”……粉丝的消费能力也让宋筱宁吃惊,几百件产品一扫而光。
    “现在回忆起来,那个明星的举手投足无不是在展示这些衍生品。”宋筱宁笑着说。
    但是与日韩的成熟相比,中国的衍生品经济更像是“顺带着买点啥”。印制粗糙的文化衫、质量低下的饰品,鲜少有人问津。
    “现在我们众筹网立足在数据分析的基础上,力求把衍生品经济做起来,做得精准。”宋筱宁表示,根据《爱上邓丽君》的粉丝信息,他们发现集中在60后、70后、80后的这些人群有一定的经济实力,但是消费也更理智。
    针对这样的受众,众筹网与李盾团队一起根据粉丝的心理需求,研制了不同档位的衍生品。譬如,真丝制的限量版T恤,包装精美,甚至可以收藏。
    “我们用心做产品,也希望大家看到这件T恤,能把人们带回到邓丽君那个温柔与真情的时代,那是几代人的记忆。”宋筱宁说。
    或许正如众筹网CEO孙宏生所说,互联网金融让每一个用户,每一个粉丝都参与到整个剧的制作,甚至投资当中,发挥所有人的力量,去做一件有意义的事。

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    发布时间:2019-06-18 01:32:18

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    编辑:王密扁

      

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