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    东鹏饮料IPO更近一步 功能饮料市场或迎新格局


      东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏饮料”)距离上市更近了一步。10月9日,证监会披露,东鹏饮料于今年6月提交的IPO申请已完成第一期上市辅导工作。

      经济学家宋清辉在接受《中国经营报》记者采访时表示,东鹏饮料产品结构相对单一,渠道端市场分支机构和网点很少,乡镇地区几乎没有触及。而目前功能饮料行业竞争激烈,行业格局面临重塑,东鹏饮料从区域品牌成为全国化品牌的路上面临不少挑战。东鹏饮料主打性价比、依赖大单品的发展模式能否禁得住市场的考验也不得而知。

      记者就市场布局、产品结构等相关问题向东鹏饮料发去采访函,东鹏饮料董事办回应称,公司现阶段暂无接受媒体公开采访的计划,当前公司的主要精力放在精益管理做好主业上。

      挑战重重

      “从严格意义上说,东鹏特饮还是区域性品牌,所以企业的短期目标还是将东鹏特饮打造成全国性品牌。如果完成这个短期目标,公司达到百亿营收的规模自然是水到渠成?!苯衲?月,东鹏饮料董事长林木勤在接受媒体采访时曾如是表示。

      食品饮料营销专家于润洁分析称,功能饮料属于饮料中的小品类,在拥有红牛这个龙头品牌的状况下,东鹏特饮作为后来者要想走向全国,无论是经销商资源、终端铺货还是消费者认知,都需要在红牛的重压下发展,走向全国市场自然受到很大阻力,这也是功能饮料品牌共同的阻力。而东鹏特饮的根据地市场――广东,也是红牛的核心市场,会受到红牛最大力度的阻击,东鹏特饮必须在广东站稳脚跟才能安心地向全国拓展。

      “此外,拥有全国渠道市场的可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈、农夫山泉等,携品牌和渠道优势,在功能饮料市场都有布局。这些品牌拥有多品类的产品组合和渠道客情(营销用语,产品、服务提供者与其客户之间的情感联系),能够分担渠道和人员费用。而东鹏特饮品类单一,渠道成本高,走向全国面临挑战?!庇谌蠼芩?。

      东鹏饮料官网显示,东鹏饮料目前以深圳为营销计划中心,设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部,完成全国市场的基本布局。

      “东鹏饮料走向全国的难点应该还是品牌认知的问题?!卑阶裳疌EO兼首席分析师张毅在接受《中国经营报》记者采访时表示,“东鹏饮料如果在全国其他市场的品牌认知度提升上来,在资本的推动下,加强渠道、品牌的推广,优化服务体系,推向全国市场一般来说不会有太大问题?!?/p>

      天眼查数据显示,东鹏饮料成立于1994年6月,注册资本3.6亿人民币。法定代表人为董事长林木勤,持有公司56.85%的股份;2017年6月,加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料,加华资本旗下的天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)持有东鹏饮料10.00%的股份,为公司第二大股东。

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    发布时间:2019-10-22 00:17:06

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    编辑:秉乙北王

      
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